كسب عملاء جدد هو أحد أسباب تكوين الشراكات. لكن الشراكة الجيدة ستمنح عملك أيضًا الوصول إلى المنتجات الجديدة ، وسوقًا جديدًا ، وحجب المنافسين وزيادة ولاء العملاء.
المفتاح لبناء شراكات ناجحة هو التأكد من أنها مبنية على الثقة والالتزام والتعاون والتواصل.
فيما يلي خمسة أسباب وراء أهمية الشراكات الاستراتيجية لنجاح الأعمال والسعادة:
1- جذب عملاء جدد وتوسيع تغطية السوق
السبب الأكثر شيوعًا للدخول في شراكات هو الوصول إلى عملاء وأسواق جديدة. من خلال تكوين شراكة استراتيجية ، يمكن للشركات خدمة مناطق أكبر دون استثمار المزيد من البنية التحتية أو توسيع شبكة التوزيع الخاصة بها.
على سبيل المثال ، يمكن لخدمة توصيل القهوة أن تدخل في شراكة مع شركة توريدات مكتبية لتسليم لوازم مكتبية في مسارها المعتاد مقابل وجودها في المخازن المادية لشركة توريدات المكاتب. ستقوم الشركتان بجذب عملاء جدد وستتوسع مناطق السوق الخاصة بهم دون إضافة متاجر أو مسارات جديدة. سيوفر هذا الترتيب لعملائهم قيمة أكبر.
2- التغلب على مخاوف الأعمال
في مرحلة ما ، يخشى العديد من رجال الأعمال التغيير ويقلقون من تأثيره على أعمالهم. يمكن أن تكون هذه التغييرات مدفوعة بالسوق أو خاصة بالصناعة أو تنظيمية.
يمكن أن يساعد تنفيذ حلول الأعمال بمساعدة شريك استراتيجي في تقليل تأثير التغييرات التي قد تمنع نمو عملك.
3- تقدم الشراكات الاستراتيجية لعملك ميزة تنافسية
إن العمل مع شريك ذي نهج مربح للجانبين يمكن أن يمنح عملك الدعم الذي يحتاجه للتغلب على منافسيه. إذا كنت تعمل بمفردك تمامًا ، فإنك تخاطر بأن يصبح نجاح شركتك راكدًا. وتذكر أن الشراكة غير المدروسة يمكن أن تؤثر سلبًا على عملك.
4- توسيع عروض المنتجات والخدمات الخاصة بك
إذا كان لديك بالفعل قاعدة عملاء حالية وترغب في توسيع خط منتجاتك ، فإنك تستفيد من خلال مواءمة نفسك مع شركة تقدم منتجات تكميلية.
على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم خدمات سمعية بصرية ، فيمكنك الدخول في شراكة مع شركة تقدم خدمات الكمبيوتر. هنا لكل شركة منتجاتها وأنظمتها ومورديها. ولكن لديهم قواعد عملاء مماثلة. من خلال تجميع مواردك معًا وخدمة موظفي المبيعات المتداخلة والمبيعات ، يمكنك تحسين خطوط منتجاتك بأقل قدر من الاستثمار.
5- تعزيز الجوانب الضعيفة من عملك
من الواضح أن فوائد الشراكات الاستراتيجية كثيرة ومتنوعة. يمكن للشراكة الهادفة أن تعزز الجوانب الأضعف في عملك ، مما يمكّنك من النمو والتوسع إلى حد كان من المستحيل بمفردك.
You must be logged in to post a comment.