كل الضجيج في الوقت الحاضر في الصناعات القائمة على الويب هو المفهوم الرائد المسمى تسويق المادة. يُعد تسويق المقالات أحد أنواع الإعلانات عبر الإنترنت التي أثبتت أنها مفيدة وفعالة على حد سواء،
لأن مستخدمي الإنترنت يتم إعطاؤهم معلومات مفيدة حول عمليات البحث ذات الصلة، من خلال مقالات قصيرة ولكنها مفيدة مع رابط مصاحب لموقع المؤلف في الجزء السفلي من صفحة المقالة. ويُمنح مالكو مواقع الويب الآن طرق جديدة لتسويق سلعهم وخدماتهم، حيث يمكنهم نشر مقالاتهم في عدد من الدلائل مقابل المشاهدات المحتملة وزيادة حركة المرور على الموقع.
فكيف تكتب مثل هذه المقالات؟
كانت كتابة المقالات في البداية تشمل وسائل الإعلام المطبوعة مثل المجلات والصحف وما شابه ذلك. وعادة ما تكون المقالات المكتوبة في هذه الوسائط طويلة ومفصلة، وغالبًا ما تحظى بإهتمام القراء لفترة أطول.
تدفع الصحف والمجلات لكتابها لكتابة مثل هذه المقالات الطويلة لأن قرائها يعتمدون على مدى إتساع نطاق الموضوعات وكيفية مواكبة القضايا. لكن المقالات المستخدمة في تسويق المقالات عبر الإنترنت يجب ألا تكون موازية للمقالات المكتوبة في الطباعة.
يعد الويب مصدرًا لا ينتهي للمواد البحثية، وإذا لم يحصل القراء على ما يريدون على الفور من خلال قراءة المقالات المنشورة في الدلائل، فيمكنهم اللجوء إلى مصادر أخرى لأن تعدد الخيارات لا حصر لها. لذلك يجب كتابة المقالات بطريقة يتم فيها الإستفادة من لفت إنتباه مستخدمي الإنترنت إلى أقصى حد.
المقالات القصيرة التي تتكون من حوالي 600-800 كلمة هي الأكثر مثالية. فبهذه الطريقة يتم نسج جميع العناصر المهمة لموضوع ما بإحكام في المقالة، مما يؤدي إلى تقليل مخاطر ملل القراء بأمور غير ضرورية.
تخيل مقالًا يحتوي على الكثير من المقدمة، وجسم غير متماسك، وخاتمة معلقة لن يبذل أحد جهدًا لتحليل ما هو مكتوب، لأن الناس يريدون حقائق مباشرة. إنهم يريدون قراءة وفهم كل جملة، ويفضل أن يكونوا أكثر دراية بالقضية المعينة وقتها.
على سبيل المثال، قد ترغب إحدى المقالات التي تتناول فوائد العلاج بالمياه في النظر في تضمين نقاط رئيسية حول كيف يمكن أن يساعد إستهلاك الماء في القضاء على السموم المتراكمة عن طريق الأكل الخاطئ.
ومن ثم يمكن توضيح وتفسير ذلك بشكل أكبر من خلال ملاحظة الدراسات المحددة التي تناولت العلاجات الطبيعية إلى جانب استخدام الطب التقليدي. وتتمثل مزايا استخدام العلاجات الطبيعية في أن هناك احتمالات أقل للآثار الجانبية للكبد وأقل إجهادًا، حيث أن هذا العضو الأساسي من الجسم مسؤول بشكل أساسي عن التخلص من السموم غير المرغوب فيها بسسبب الإفراط في تناول الطعام، والوجبات الغذائية غير الصحية، وبالطبع الحبوب والأدوية الحديثة.
يجب أن تكون المقالة مقنعة أيضاً
تكون مقنعة؟! نعم، ولكن ليس بالطريقة الواضحة لمحاولة بيع شيء ما، وتكون ذات مصداقية بمعنى أنه يتم تقديم حقائق مباشرة، وليس مجرد آراء. وتعد الدراسات الإحصائية التي يمكن التحقق منها أدوات مفيدة في التسليم المقنع نظرًا لوجود عدد كبير من الإستطلاعات عبر الإنترنت التي توفر حقائق واضحة.
قد تحتاج المقالة المقنعة أيضًا إلى التفكير في إستخدام إقتباسات من شخصيات موثوقة حول الموضوع. هذا الأمر يضيف مصداقية للمقالة المكتوبة ويزيد بشكل كبير من الإهتمام العام. ومن المرجح أن يبدأ أي شخص يقرأ شيئًا ما تم التحقق منه بواسطة خبير ويتفاعل معه، كذلك يمكن إرجاعه إلى الحقائق التاريخية في تكوين معتقدات إيجابية معينة.
قضية السوق المستهدفة
في هذه الحالة نظرًا لأنه يمكن قراءة المقالات من قبل الكثيرين، سيكون من الأنسب أخذ آراء الجمهور المستهدف. - بالطبع لا يهتم الجميع بالأشياء المكتوبة في المقالات - وسيكون هناك أشخاص لا يهتمون كثيرًا بما تدور حوله الموضوعات لمجرد أنه لا يمكن لكل موضوع الحصول على إستجابة مواتية من الجميع.
والسبب وراء إضطرار الشركات إلى استهداف شريحة معينة في السوق هو أن بعض التركيبة السكانية ستبتعد عن التوجهات الشائعة وذلك حسب العمر والجنس والإختلافات الثقافية وما شابه ذلك وهي ليست سوى بعض التركيبة السكانية التي يجب أخذها في الاعتبار.
فالجمهور هم الحكم على المقالات المكتوبة، وإذا شعروا بخيبة أمل مما قرأوه، فمن المرجح أن ينتقلوا إلى مواقع ويب أخرى، أو يختارون المقالات التي تتوافق مع ما يبحثون عنه.
طرح الأسئلة حول الموضوعات
سيساعد إلى حد كبير، حيث سيسمح هذا بمراجعة المقالة التي سيتم نشرها، فهل سيهتم الجمهور المستهدف بسماع هذا؟ هل ستكون هذه المعلومات مفيدة؟ هل سيتم دفع هؤلاء الأشخاص لقراءة المزيد والنقر على الإعلانات الموجوده بالمقال؟ أم أنهم سينتهي بهم الأمر بالملل في منتصف الصفحة ويغادرون الموقع نهائياً؟ هذه ليست سوى بعض الأسئلة الحاسمة التي يجب التعامل معها للإبداع بمحتوى مكتوب بشكل جيد في المادة التسويقية.
المقالة المكتوبة جيدًا
هي تلك التي لا تطرح في تسويقها موضوع البيع بشكل مباشر، ولكنها مقنعة تتنكر فقط على أنها محرك معلومات بسيط. وتأكد عادة ما يكون لدى الناس ردود فعل سلبية تجاه الباعة المزعجين الذين يطرقون الأبواب في ذروة ساعات الصباح، بحيث عندما يتم تقديم أي شيء لا يستحق البيع فإن الإستجابة لردة الفعل وقتها ستكون دائمًا سلبية.
يسعى تسويق المقالات إلى بناء قاعدة عريضة من القراء على مدى فترات طويلة من الوقت عن طريق نشر مقالات ذات صلة ومحدثة، وليس إبعاد العملاء المحتملين بسبب الرغبة الواضحة في تحقيق ربح سهل. إن المصدر الواسع للمعلومات، وسهولة الوصول إليها نسبيًا قد جعل الجمهور أكثر ذكاءاً للمشتريات، ومعرفتهم لهذا تجبرهم على إتخاذ خيارات يمكنهم الإستفادة منها حتى على المدى الطويل.
You must be logged in to post a comment.